Formation Négocier avec ses fournisseurs dans une démarche d'éco-responsabilité_53
Objectifs de la formation et compétences visées
En tant responsable des achats ou des approvisionnements, la négociation permet de construire des relations stables et pérennes avec ses fournisseurs, dans le cadre d’un véritable partenariat.
Systématiser les démarches d’achat responsable constitue un facteur majeur dans la réussite d’une stratégie de performance globale.
Pour s’inscrire dans une démarche RSE, toute entreprise se doit d’envisager son processus d’achat à long terme : l’évaluation globale de l’offre s’effectuera en fonction du meilleur rapport «qualité/prix», mais également de l’engagement environnemental et social du fournisseur.
Cette formation vous donnera les clés pour mener à bien vos négociations, dans une démarche « d’économie environnementale ».
Modalités de suivi et d’exécution de la formation
L’acquisition des connaissances par le stagiaire est évaluée tout au long de la formation, par le biais de plusieurs outils d’évaluation :
- Questionnaire au tout début de la formation pour appréhender le niveau de connaissances
- Etudes de cas et cas pratiques
- Echanges et participation orale
- Questionnement direct pendant la formation pour évaluer le degré d’apprentissage au fur et à mesure
- Questionnaire en fin de formation pour mesurer les acquis lors de la formation
Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement mobilisées et informations complémentaires
Méthodes pédagogiques :
- Méthode participative constructive qui permet une transposition immédiate de la formation dans la réalité quotidienne
- Apports théoriques par un formateur confirmé,
- Support de formation remis aux stagiaires en fin de formation
- Mise en situation réelle pour une transposition immédiate des apports théoriques
- Étude de cas apportés par les stagiaires pour une application opérationnelle et une préparation des négociations futures
- Evaluation de la formation par un synthèse orale du participant post-formation
- Questionnaire écrit d’évaluation de l’ensemble de la formation
Accessibilité Handicap
Chaque situation est étudiée au cas par cas afin de mettre en place les dispositions nécessaires. Nous laissons la possibilité à chaque stagiaire de nous faire part de leur(s) besoin(s) spécifiques avant l’inscription en formation par le biais d'un formulaire dédié. Nous avons à coeur l'accessibilité de la formation professionnelle pour tous, aussi, nous mettrons en oeuvre tous les moyens nécessaires afin d'accueillir les personnes à mobilité réduite ou ayant un handicap particulier.
Public visé : Tout public
Format : Présentiel
Pré-requis : BAC+2 minimum
Modalités et délai d'accès : Entretien oral, Échanges de mails
Modalités d'évaluation : Mises en situation, QCM final d'évaluation, Questionnaire de satisfaction, Questionnement oral
Rythme : Sur mesure, Sur mesure
Niveau de Formation : D - Autre formation professionnelle
Tarif formation HT : 0,00 €Sur devis
2.0 jour(s)
14.0 heure(s)
Résumé du programme
- Négocier éco responsable
Programme de la formation
Négocier éco responsable
Négocier éco-responsable J1
Introduction à la formation • Accueil des participants • Rappel des objectifs de la formation • Recueil des attentes individuelles des stagiaires Définitions et fondements de l'achat responsable • Le concept d'achat éco-responsable : définitions, principes et historique • Les principes d'une politique RSE pour une entreprise (économiques, environnementaux, sociaux…) • Les attendus et les limites de la négociation client/fournisseur • L'implication progressive des différents acteurs périphériques aux achats dans la démarche RSE de son entreprise Déterminer les critères sociaux, écologiques et commerciaux • Appréhender les critères économiques et écologiques • Organiser la gestion du recyclage des produits en fin de vie • Prendre connaissance des critères concernant l'étiquetage et l'emballage • Visualiser le panorama des substances, colorants et additifs non-écologiques à éviter • Intégrer les principaux conseils et bonnes pratiques pour acheter "durable" Elaborer une stratégie de négociation • Etablir un diagnostic de la situation de négociation - Les acteurs - Les enjeux et objectifs (selon les différents acteurs) - Le pouvoir de négociation et les marges de manoeuvre - Les risques liés à la négociation pour chacune des parties • Découvrir les stratégies liées aux techniques de négociation
Négocier éco-responsable J2
Intégrer le développement durable dans les appels d'offres et les cahiers des charges • Appréhender les critères de développement durable et leur formulation dans le cadre d'un appel d'offres ou d'une mise en concurrence de fournisseurs • Appliquer des pondérations en fonction des critères d’importances • Intégrer les critères d’éco-responsabilité dans les éléments de négociation avec les fournisseurs Définir le rôle de l'acheteur dans une démarche de développement durable • Retour sur l'éthique de l'entreprise, l'éthique de l'acheteur et la politique mise en place • Améliorer la négociation dans le cadre d'un achat responsable / développement durable o La recherche des fournisseurs engagés dans une démarche RSE o Les exigences et les contrats propres aux achats • Assurer la mise en place d'une charte interne "achats responsables" Pérenniser la relation après la négociation • Consolider la relation avec le fournisseur en tenant ses engagements mutuels • Gérer efficacement et durablement la relation avec votre fournisseur : o Suivi et personnalisation o Fréquence des contacts o Audits et contrôles chez le fournisseur