Formation Techniques de négociation_36

• Comprendre et appréhender positivement la notion de négociation
• Acquérir les fondamentaux de la négociation client/fournisseur
• Maitriser les outils de négociation et les facteurs clés de succès d’une négociation réussie dans le domaine de l’approvisionnement
• Adopter le bon comportement de négociateur
• Préparer, conduire et conclure une négociation efficacement
• Transformer les situations d’affrontement en opportunités
• Pérenniser la relation après la négociation

• Questionnaire au tout début de la formation pour appréhender le niveau de connaissances
• Etudes de cas et cas pratiques
• Echanges et participation orale
• Questionnement direct pendant la formation pour évaluer le degré d’apprentissage au fur et à mesure
• Questionnaire en fin de formation pour mesurer les acquis lors de la formation

• Méthode participative constructive qui permet une transposition immédiate de la formation dans la réalité quotidienne
• Apports théoriques par un formateur confirmé,
• Support de formation remis aux stagiaires par mail,
• Mises en situation réelles pour une transposition immédiate des apports théoriques
• Étude de cas apportés par les stagiaires pour une application opérationnelle et une préparation des négociations futures
• Evaluation de la formation par un synthèse orale du participant post-formation
• Questionnaire écrit d’évaluation de l’ensemble de la formation

Formatrice : Nathalie JOLY

Chaque situation est étudiée au cas par cas afin de mettre en place les dispositions nécessaires. Nous laissons la possibilité à chaque stagiaire de nous faire part de leur(s) besoin(s) spécifiques avant l’inscription en formation par le biais d'un formulaire dédié. Nous avons à coeur l'accessibilité de la formation professionnelle pour tous, aussi, nous mettrons en oeuvre tous les moyens nécessaires afin d'accueillir les personnes à mobilité réduite ou ayant un handicap particulier.